Переговори без поразки. Гарвардський метод

Роджер Фішер, Уілльям Юрі, Брюс Паттон

Успіх будь-яких переговорів у бізнесі, політиці чи в повсякденному спілкуванні залежить не стільки від вигідності пропозиції, скільки від підготовленості учасників до переговорного процесу, а головним чином – від обраної ними стратегії і моделі ведення переговорів. Автори цієї книги – професійні міжнародні експерти, засновники Гарвардської переговорної програми – пропонують читачам коротку покрокову стратегію досягнення взаємоприйнятних угод у конфліктах будь-якого роду.

Розроблена ними система охоплює всі рівні переговорів і вирішення конфліктів – від домашніх до ділових і міжнародних.

Ця книга навчить вас:

  • відокремлювати людей від проблем;
  • зосереджуватися на інтересах, а не на позиціях;
  • спільно працювати задля вироблення рішень, що влаштовують обидві сторони;
  • успішно вести переговори з більш впливовими людьми, не граючи за правилами і не вдаючись до “брудних прийомів”.

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *