Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Роджер Фишер, Уилльям Юри, Брюс Паттон

Успех любых переговоров в бизнесе, политике или в повседневном общении зависит не столько от выгодности предложения, сколько от подготовленности участников к переговорному процессу, а главным образом — от выбранной ими стратегии и модели ведения переговоров. Авторы этой книги — профессиональные международные эксперты, основатели Гарвардской переговорной программы — предлагают читателям краткую пошаговую стратегию достижения взаимоприемлемых соглашений в конфликтах любого рода.

Разработанная ими система охватывает все уровни переговоров и разрешения конфликтов — от домашних до деловых и международных.

Эта книга научит вас:

  • отделять людей от проблем;
  • сосредоточиваться на интересах, а не на позициях;
  • совместно работать ради выработки решений, устраивающих обе стороны;
  • успешно вести переговоры с более влиятельными людьми, не играя по правилам и не прибегая к «грязным уловкам».

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *